The House Logo

"Nieuwe klanten delen allemaal een wat contrair gevoel tegenover de banken. De beleggingen die zij voorstellen, ze zijn dat wat moe." Jan Van Cutsem, The House

Geschreven door: De Tijd, Pieterjan Neirynck & Laura Keersmaekers op

3.833 euro, met dat bedrag stapt een vrouw het wat Spartaans ingerichte Goudwisselkantoor in het Oost-Vlaamse Zulte buiten. Met een zakje vol familiejuwelen kwam ze er al voor tweede keer langs voor een taxatie. 'Het zijn erfstukken van een oudere tante die we nu al mochten verdelen onder de familie', zegt ze, haar leesbril en papieren van de eerdere raming in de hand. 'We hebben beslist om te verkopen. Het leven is zo duur geworden en je weet ook niet wat het wordt met de crisis en die oorlog in Oekraïne. Het lijkt ons veiliger.'

Het is druk in de meer dan 30 Belgische vestigingen van het van oorsprong Nederlandse Goudwisselkantoor. 'We zien een grote groep klanten die goud aanbieden voor een relatief klein bedrag. Zij verkopen sieraden of kleine stukken goud. Een kleine groep klanten koopt goud voor een groter bedrag, soms voor een paar duizend euro', zegt Kristof Noël, strak in pak met strikje. Als regiomanager België staat hij de kantoorhouders bij, leidt hij het personeel op en opent hij nieuwe kantoren. Dat gebeurt aan de lopende band.

Aan de telefoon neemt CEO Johan de Ruiter er de cijfers bij. Vergeleken met dezelfde periode vorig jaar steeg het aantal verkopende klanten in de eerste tien maanden van 2022 met 19 procent. 'Maar dat valt niet te vergelijken met de koopkant. Dit jaar hebben we al vier keer zoveel goud verkocht als in 2021', zegt de Ruiter. Terwijl de omzet van de Belgische activiteiten vorig jaar zowat 25,3 miljoen euro bedroeg, stevent Goudwisselkantoor nu af op 80 à 100 miljoen euro. Op groepsniveau - het bedrijf is ook in Nederland en Duitsland actief - gaat dat richting 500 miljoen euro.

Goud is hot, blijkt na een brede rondvraag van De Tijd. Argentor, een Antwerpse speler die vorig jaar een omzet van 283 miljoen euro haalde, zag de verkoop dit jaar zowat verdrievoudigen. Bernard Busschaert, een goudspecialist en onafhankelijke beursmakelaar uit Knokke-Heist, stelt dezelfde tendens vast. 'Sinds begin dit jaar is het een ware explosie. Terwijl we vroeger elke maand 1 kilo verkochten, is dat nu bijna elke dag het geval', zegt hij.

Nog opmerkelijker is dat de meeste goudspelers vaker mensen over de vloer krijgen die zich vroeger nooit met het edelmetaal inlieten. 'Om een bestelling te plaatsen, moet je bij ons een rekening openen. Dat gebeurt nu een tiental keer per dag. Dat is ongezien. Die nieuwe klanten hebben uiteenlopende profielen: van de student die een Napoleon-munt koopt tot de grotere belegger die goudstaven wil', zegt Alexandre Convent, tradingdirecteur bij Gold & Forex International uit Brussel.

'Ik krijg elke dag vragen over investeren in goud. Van wie? Kleine zelfstandigen, dokters, mensen die erven. Wat ze gemeen hebben, is een wat contrair gevoel tegenover de banken. Die mogelijke beleggingen die hun bankiers voorstellen, ze zijn dat wat moe. Ze willen diversifiëren en vooral zich beschermen', zegt Jan Van Cutsem. Hij is stichter van The House, een goudhandel met winkels in Brussel, Gent, Sint-Niklaas en Kortrijk én zelf afkomstig uit de bankenwereld.

In onzekere tijden gedijt goud traditioneel goed. Deze week tikte de prijs voor een ounce (31,1 gram) goud 1.756 dollar aan, omgerekend 1.686 euro. Sinds Nieuwjaar gaat het, in euro, om een klim van zo'n 5 procent. Al vinden sommigen zelfs dat rendement nog relatief bescheiden, op een moment dat beurskoersen kelderen, spaarrekeningen nagenoeg niets opbrengen, de inflatie een 40-jarige hoogtepunt bereikt en de cryptomalaise compleet is.

'Toch is er een compleet nieuwe categorie van klanten ontstaan', zegt Busschaert, die een verdere stijging van de goudprijs verwacht. 'Die mensen geloven niet meer in een spaarboekje en ontdekken nu pas de waardevastheid van goud. Als je in de jaren 70 een klompje kocht, kan je daar nog altijd ongeveer evenveel mee kopen.'

De topmannen van Goudwisselkantoor kunnen het beamen. 'Door de hoge inflatie worden onze spaarcenten in sneltempo minder waard. Mensen zoeken alternatieven, en goud biedt dat', zegt Noël. Zijn Nederlandse CEO haalt er een bekende uitdrukking bij. 'Er wordt vaak gezegd dat Belgen van bakstenen houden, maar blijkbaar ook van stukjes goud', zegt de Ruiter. 'Vroeger kochten alleen heel vermogende mensen goud, nu zien we een heel brede groep. Ik schat dat het aantal klanten verdrievoudigd is en orders van 200.000 à 300.000 euro zijn niet meer uitzonderlijk.'

Na de dame verschijnt al snel een man aan de balie in Zulte. Een vaste klant, zo blijkt, die een van zijn gouden munten komt inwisselen voor cash. 'Ze waren ooit eigendom van mijn dooppeter. Nu heb ik dringend geld nodig en daarom ben ik hier, maar voor de rest probeer ik er zoveel mogelijk af te blijven. Ze zijn mijn verzekering.'

Foto: copyright The House Gold & Silver

Copyright © 2024 - The House NV | Niets op deze site is individueel beleggingsadvies
0